• Analyse der Kundenbedürfnisse versus der bestehenden Angebotsstruktur
• Erfassung von schnellen und einfachen Opportunitäten (low hanging fruits)
• Quick Wins für schnelle Resultate ohne grosse Veränderungsprozesse
• Ungenutztes Potential mit einfachen Massnahmen aktivieren
• Mehrwertsgenerierung mit Business-Innovationen welche direkten Nutzen beim Kunden generieren
• Testszenarien als Überprüfung der Annahmen durchführen
• Go-to-market Umsetzung in gewählten Kundensegmenten
• Kostenermittlung von Vertriebsaktivitäten
• Aufgaben direkter/indirekter Vertrieb
• Vertriebskanalverträglichkeiten prüfen
• Aktive und passive Partnerschaften evaluieren
• Check der Infrastruktur zur Erreichung der Value Proposition
• Menschliche Ressourcen für den Markterfolg prüfen
• Aufbau der Meilensteine für die finanzielle Führung
• Serviceentwicklungen zur Margenerhöhung und Kundenbindung
• Überprüfung der Wirkungsfelder zur Erreichung der gewünschten Märkte
• Vertriebsunterstützende E-Business Plattformen aufbauen
• Projekte kommerziell und technisch umsetzen
• Geschäftsmodellorientierte Planung der Finanzsituation
• Stufenplan mit zu erreichenden Zwischenzielen definieren
• Sprungfixe und zu variablisierende Kosten simulieren
• Kritische Erfolgspfade und Einkommensströme aufzeigen
• Plausibilisierung der zu erwartenden Geschäftszahlen
• Auf- und Ablauforganisation prüfen
• Mitarbeiter begeistern um neue Märkte zu erobern
• Marktauftritt den Zielgruppen anpassen
• Change Management Prozess mit den Teams durchleben
• Prozesse adaptieren
• Leistungs- und Anreizsysteme auf veränderte Strategie abstimmen
• Check’s und Balances
• Projektmanagement von der Vorstudie bis zur Abnahme
Leadership ist Engagement. Mitarbeiter können nicht motiviert werden.
Motivation ist ein gelebtes Element in der Firmenkultur. Veränderungsprozesse werden dann akzeptiert, wenn sich erste Erfolge einstellen. Unser Beitrag:
• Aktive Gewinnung von Leuchtturmprojekten
• Complex Sales Methodik für ein effizientes Teamwork
• Coaching von Schlüsselmitarbeitern
• Verbindlichkeiten schaffen
• CRM Umsetzungen entlang der Vertriebsstrategie
• Interimsmanagement und Fokusthemenbegleitung
Erfahrungen in folgenden Märkten:
• ICT
• Technologie & Industrie
• Services
• Transportation